El lanzamiento aéreo de Blur fue un gran éxito, ¿qué pueden aprender de él los fundadores de Web3?

23 de febrero de 2023 - Alrededor 13 minutos minutos para leer

Puntos claves:

El lanzamiento aéreo de Blur destacó la necesidad de mejores medidas de seguridad entre los usuarios de criptomonedas.
La innovación de Blur radica en la adopción de un modelo de lanzamiento aéreo secuencial, que construye la red en etapas y coincide con los lanzamientos de nuevos productos.
Los proyectos de criptomonedas deben utilizar las lecciones aprendidas del lanzamiento aéreo para mejorar los procesos de lanzamiento aéreo futuros y promover mejores prácticas de seguridad.

Desde su lanzamiento público hace 5 meses, Blur se ha establecido como el principal mercado y plataforma comercial de NFT de la industria, con más del 40% de participación de mercado en volumen antes del lanzamiento aéreo en febrero de 2023. Vencer a los titulares frente a una intensa competencia requiere más que productos y mejoras en la experiencia del usuario: requiere incentivos sofisticados para guiar e incrementar la adopción por parte del usuario.

En los últimos años, han surgido ideas para utilizar tokens para construir redes, incluyendo incentivar el crecimiento o la lealtad de los participantes, capturar valor o proporcionar una utilidad central para varios tipos de productos. El juego de tokens común se centra en lanzamientos aéreos retrospectivos únicos para motivar la participación y recompensar a los primeros usuarios (por ejemplo, Uniswap, ENS); a proyectos de minería de liquidez continua que recompensan a los usuarios por realizar determinadas acciones (por ejemplo, LooksRare, Compound).

La investigación de Blur revela un diseño de distribución de tokens más complejo que ofrece recompensas por etapas para poner en cola el crecimiento de la red. Este análisis constará de dos partes: la primera publicación explicará el enfoque de Blur hacia el token y brindará consejos para los fundadores que buscan hacer crecer su red utilizando el token. Una futura publicación de blog compartirá análisis de datos para cuantificar el impacto de los lanzamientos aéreos en el mercado y el uso.

El lanzamiento aéreo de Blur fue un gran éxito, ¿qué pueden aprender de él los fundadores de Web3?

Antecedentes del lanzamiento aéreo de Blur

BLUR tiene un suministro total de 3 mil millones de tokens, de los cuales 360 millones, o el 12%, fueron lanzados desde el aire y reclamables el 14 de febrero. Hasta el 20 de febrero, 112,000 billeteras únicas han reclamado los tokens lanzados desde el aire, con el 93% de los tokens reclamados. Al 20 de febrero, con un precio simbólico de 1.21 dólares, el valor total del lanzamiento aéreo superó los 435 millones de dólares, con un lanzamiento aéreo medio de 298 tokens (por un valor de 360 dólares).

Antes del lanzamiento aéreo, hubo varias fases de incentivos simbólicos de Blur, denominadas colectivamente "Temporada 1", que es similar a la forma secuencial en la que crece la red. Es importante destacar que durante estas fases, en lugar de lanzar tokens desde el aire, los usuarios reciben "paquetes de ayuda" fuera de la cadena que se pueden ver en el sitio web de Blur como créditos para futuros lanzamientos aéreos de tokens BLUR o cajas misteriosas.

Las recompensas de la temporada 1 tienen cuatro fases

0 Airdrop: recompensa las referencias sociales para atraer comerciantes a su plataforma (anunciado el 4 de mayo de 2022).

Obtienes puntos cuando te unes, cuando usas invitaciones y cuando las personas a las que invitas usan invitaciones.

La primera fase del lanzamiento aéreo de Blur se anunció en mayo de 2022 mientras la plataforma todavía estaba en la lista de espera y recompensaba a los usuarios que recomendaban activamente a otros a la plataforma. Vale la pena señalar que estas recompensas se calculan de una manera que incentiva no sólo a las invitaciones sino también a los comerciantes de gran volumen.

Fase 1 de lanzamiento aéreo: actividad comercial del ecosistema de recompensas (anunciada el 19 de octubre de 2022)

El primer lanzamiento aéreo de Blur coincide con el lanzamiento público de su mercado y agregador de NFT. Este lanzamiento aéreo recompensa a los usuarios que han estado activos en transacciones NFT de Ethereum durante los últimos 6 meses. Para reclamar el lanzamiento aéreo, los usuarios deben incluir un NFT en Blur dentro de los 14 días.

“Nuestro objetivo es hacer de Blur un mercado del que toda la comunidad NFT sea propietaria y del que se beneficie. Nuestro primer paso es lanzar paquetes de ayuda a todos los que hayan intercambiado NFT constantemente durante los últimos 6 meses ".

Airdrop Fase 2: Direcciones de recompensa por generar oferta en el mercado (anunciado el 19 de octubre de 2022)

Al mismo tiempo que se anunció Airdrop 1, Blur también anunció Airdrop 2 para recompensar a las personas que incluyan NFT en Blur antes de noviembre. El segundo lanzamiento aéreo también recompensó a los comerciantes por utilizar las nuevas funciones de Blur, incluidas sus herramientas profesionales de colocación de pedidos (por ejemplo, pedido por precio de reserva de función NFT, precio mínimo de NFT, etc.). Airdrop 2 recompensa aún más a los comerciantes de cotizaciones frecuentes, enumera colecciones negociadas activamente e incentiva las cotizaciones de NFT de primera línea.

En particular, Blur también anima a los usuarios a permanecer leales al mercado en lugar de a otros mercados de NFT:

“La lealtad no afecta la cantidad de paquetes de ayuda que obtienes en Airdrop 2, pero sí afecta tu suerte al revelarlos. Cuando cotiza en otros mercados, siempre que pague el mismo precio o menos en Blur List, el precio no afecta su puntaje de lealtad. ¡Puede utilizar la herramienta avanzada de libro de pedidos de Blur para enumerar NFT en todos los intercambios de NFT a la vez!

Fase 3 de Airdrop: oferta de recompensas para estimular la demanda (anunciada el 14 de diciembre de 2022)

Con una base de oferta a un precio más bajo que otros mercados, Blur anunció su tercer lanzamiento aéreo con un enfoque en desarrollar el lado de la demanda. Al mismo tiempo que el tercer lanzamiento aéreo, Blur lanzó su contrato de licitación, que permite a los comerciantes ofertar por cobros de manera más eficiente (por ejemplo, sin licitación de gas).

Blur también alienta a los comerciantes a crear el mejor margen de oferta y demanda posible, y los comerciantes que oferten mejor pueden obtener más recompensas.

“En un conjunto, las ofertas que asumen el mayor 'riesgo' obtienen la gran mayoría de puntos. es decir, si el precio de reserva es 1.01, hay 100 ofertas en 1 y usted oferta en 0.99, entonces su oferta no ganará muchos puntos porque hay 100 compradores delante de usted, pero si oferta en 1.01, ganará más puntos porque ahora estás asumiendo el mayor riesgo”.

Fundamentalmente, si bien las listas ya no están incentivadas durante este período, Blur mantiene la misma promesa de lealtad: los usuarios que se inscriban en Blur por el mismo precio o menos obtendrán más cuando abran su paquete de atención suerte (lo que significa más lanzamientos aéreos), lo que ayuda a mantener la precio más bajo en comparación con el resto del mercado.

Paquete de cuidado

Los paquetes de ayuda vienen en cuatro niveles de rareza diferentes: común, raro, legendario y mítico. La rareza de los paquetes de atención está ligada a la puntuación de lealtad del usuario hacia Blur, que diferencia acciones como enumerar un NFT común o un NFT de primera línea, y los paquetes raros ganan más tokens.

14 de febrero de 2023: casi un año después de que se anunciara el lanzamiento aéreo original, los usuarios pueden abrir sus paquetes de ayuda para revelar los tokens BLUR que contienen. Las cinco billeteras principales reclamaron cada una más de 2 millones de tokens BLUR, con un airdrop promedio de 298 BLUR (valor de $360 al 20 de febrero) y un promedio de 2,995 tokens (valor de $3,623).

Para reclamar su lanzamiento aéreo, los usuarios deben twittear sobre el lanzamiento aéreo. Desenfoque los tweets precargados con la cantidad solicitada de tokens (los usuarios pueden editar tweets y reclamar lanzamientos aéreos).

La impresora de dinero se vuelve BLURRRRR. Acabo de recibir 540593 $ desenfoque en @BLUR_ioLanzamiento de la temporada 1. La temporada 2 comienza AHORA. Comience a cotizar y ofertar en Blur para obtener una ventaja en las recompensas de la temporada 2.
— Franklin (@franklinisbored) Febrero 14, 2023

Lecciones clave del lanzamiento aéreo de Blur

El innovador diseño de lanzamiento aéreo de Blur tiene grandes aprendizajes:

Crecimiento del mercado para lanzamientos aéreos secuenciales

La innovación de Blur radica en la adopción de un modelo de lanzamiento aéreo secuencial, que construye la red en etapas y coincide con los lanzamientos de nuevos productos.

Este lanzamiento aéreo secuencial de tokens tiene dos efectos clave:
La red se construye en etapas correspondientes a la forma en que se construye primero la oferta en el mercado, seguida de la demanda.

Mantenga a los usuarios de Blur interesados y proporcióneles acceso a las funciones de productos recientemente lanzadas (como contratos de licitación).

Las recompensas inciertas crean una mayor motivación

Como la mayoría de los proyectos de criptomonedas, Blur decidió mantener los detalles del lanzamiento aéreo (paquete de atención) hasta el lanzamiento, pero el punto es que resumieron los detalles detrás de un paquete de atención gamificado y cuantificable que proporciona recompensas a corto plazo a los usuarios mientras tanto. Cada lanzamiento posterior es “más valioso que el siguiente”, creando un incentivo para seguir participando porque los usuarios no saben el verdadero valor teórico que recibirán.

Compare este enfoque con la estrategia de distribución de tokens original de LooksRare, que funciona más como la minería de liquidez DeFi, siendo las recompensas una función de la actividad específica del mercado.

LooksRare recompensa a los comerciantes en función del volumen, lo que significa que los comerciantes pueden calcular de manera confiable cuántos tokens (y valor en dólares) ganarán en función de cuánto negocian en un día determinado. Esto ha resultado en que los comerciantes se cepillen a cambio de recompensas simbólicas de LooksRare y resulte en poca o ninguna actividad orgánica consistente (se afirma que el 94% del volumen histórico de LooksRare es comercio de lavado).

En estudios que compararon el esfuerzo que hacen las personas para ganar algún tipo de recompensa versus una recompensa incierta, los investigadores encontraron que la incertidumbre crea una mayor motivación y esfuerzo. El modelo de Blur refleja fielmente el proceso de formación de hábito de cuatro pasos propuesto por el autor Nir Eyal: un punto desencadenante para empezar a utilizar el producto, una acción para satisfacer el punto desencadenante, una recompensa variable por la acción y algún tipo de inversión que finalmente haga el producto más útil para el usuario. Los usuarios son más valiosos.

Otra estrategia relacionada es utilizar paquetes de atención de diversa rareza para recompensar la lealtad y prometer más Blur Tokens para paquetes de atención más raros. Esto ludifica la incertidumbre y crea un incentivo para que los usuarios obtengan paquetes de atención más exclusivos.

Incentivar la viralidad y el intercambio social

Para salir de la lista de espera y unirse a la versión beta temprana, los usuarios deben ganar tantos puntos Blur como sea posible. Blur gamifica y premia el coeficiente viral de los usuarios (el número de nuevos usuarios generados por los usuarios existentes), recomendando a los usuarios que comparten más obtener más puntos. Desde personas influyentes que tuitearon y usuarios que compartieron enlaces de referencia en chats grupales, Blur creó una avalancha de invitaciones. Es importante destacar que los usuarios que obtengan la versión beta pueden ganar puntos por el primer lanzamiento aéreo, y los participantes en la lista de espera y los usuarios beta pueden ganar un lanzamiento aéreo adicional de Blur.

Blur también alienta específicamente a compartir en Twitter, incluida la promesa de un paquete de ayuda a un usuario aleatorio que retuitea el anuncio. Finalmente, abrir el “paquete de ayuda” y reclamar el lanzamiento aéreo de Blur requiere tuitear, que se completará previamente con la información del lanzamiento aéreo de Blur. Si bien los usuarios podían evitar esto y aun así recibir el lanzamiento aéreo (por ejemplo, a través de un tweet y eliminarlo), el mecanismo aún generó un gran revuelo el día del lanzamiento aéreo, con miles de tweets sobre el lanzamiento aéreo.

Finalmente, Blur mantiene una tabla de clasificación de usuarios durante todo el proceso, clasificada por puntos. Esto crea competencia gamificada y prueba social, mostrando la actividad de otros usuarios.

Transferir liquidez a Blur

El puntaje de lealtad de Blur, que determina la rareza del lanzamiento aéreo del paquete de atención, está determinado por qué tan bien los comerciantes mantienen la exclusividad competitiva dentro de Blur. Los comerciantes maximizan su puntaje de lealtad en Blur al incluir NFT en Blur a un precio más bajo que en otros mercados. Por el contrario, incluir un NFT a un precio más bajo en otros mercados reduce el puntaje de lealtad del usuario.

Este incentivo hace que los comerciantes incluyan NFT en Blur a un precio más bajo, creando un foso de oferta para Blur y aumentando su atractivo para los compradores de NFT. Durante el período de incentivo de oferta, las ofertas más cercanas al precio de reserva fueron las más recompensadas, lo que creó aún más estrechos diferenciales entre oferta y demanda que mantuvieron el precio de reserva de Blur por debajo de los precios en otros mercados.

Vale la pena señalar que el programa de fidelización de Blur continuará durante la segunda temporada como incentivo para mantener a los comerciantes leales a la plataforma.

Incentivos continuos para nuevos usuarios

A diferencia de muchos proyectos de lanzamiento aéreo dirigidos a los primeros usuarios, Blur anunció que continuará lanzando tokens para nuevos usuarios en la segunda temporada y brindará incentivos adicionales a los comerciantes que incluyan NFT y oferten por NFT dentro de los treinta días posteriores al lanzamiento aéreo.

El día del lanzamiento aéreo, Blur también anunció un paquete de ayuda para nuevos usuarios. Para solicitar un paquete de ayuda, debe explorar la presentación de diapositivas animada de la función de Blur, comprar NFT en el mercado y colocarlo en los estantes de Blur. Este es un momento estratégico, ya que es probable que el sitio web de Blur experimente un importante tráfico de usuarios potenciales el día del lanzamiento aéreo. Conocer a estos nuevos usuarios el día del lanzamiento aéreo e incentivarlos a usar Blur podría ser una estrategia eficaz de adquisición de clientes.

Plan de lanzamiento aéreo iterativo continuo

El día del lanzamiento aéreo, Blur anunció un Comité de Incentivos que tendrá el poder de desplegar el 10% del suministro de tokens de la comunidad para incentivar aún más la adopción de Blur. Una vez que se agote el presupuesto, el comité también puede solicitar más tokens a través de la gobernanza.

El comité permite la iteración continua del programa de lanzamiento aéreo de Blur, evitando la manipulación del usuario para maximizar el lanzamiento aéreo, sin requerir la aprobación continua de DAO. Esto es similar a la estrategia de web2 de actualizar constantemente los incentivos para optimizar la dinámica de la red.

Sugerencias de mejora y problemas abiertos.

Al reflexionar sobre el lanzamiento aéreo, identificamos varias áreas de oportunidad para el futuro:

Centrarse en la retención de usuarios

Para descentralizar y retener aún más a los usuarios, una de las propuestas en el Sufficient Decentralization Playbook de Marc Boiron es incentivar al Comité para que evolucione hacia un sub-DAO, similar a la Fundación Uniswap, lo que puede ser una forma sostenible. A medida que se desarrolla el mercado, mantenga viva la motivación.

Los lanzamientos aéreos futuros podrían beneficiarse del uso de un cronograma de adjudicación de lanzamientos aéreos con tiempo limitado, es decir, los usuarios que venden no son elegibles para recibir el resto de su lanzamiento aéreo asignado. Además, los lanzamientos aéreos pueden depender de acciones como el uso continuo de la plataforma (por ejemplo, una cierta cantidad de ofertas o listados por mes) o la participación en la gobernanza.

Construir un foso alrededor de la oferta y la demanda

Blur crea un elemento de fijación del comprador mediante el uso de contratos de licitación, donde los usuarios deben depositar dinero en los contratos de licitación de Blur para poder ofertar. Al 20 de febrero, había 128 millones de dólares en depósitos para el contrato de licitación, lo que representaba ofertas potenciales.

Blur podría mejorar aún más su capacidad de mantenimiento del lado de la demanda al permitir a los usuarios obtener un rendimiento del capital depositado y proporcionar a los operadores profesionales productos financieros adicionales; o utilizar otros incentivos para ayudar a asegurar la liquidez. A medida que continúa la batalla por el mercado NFT, crear un foso de suministro para el mercado también será fundamental para la defensa futura.

Herramienta de creación de tokens

La siguiente área de enfoque puede ser crear una mayor utilidad para el token, convertirlo en una parte central de la experiencia del producto y generar demanda para el token. Esto puede inspirarse en tokens como BNB de Binance, que ofrece tarifas comerciales con descuento en los intercambios, o RARE de SuperRare, que requiere seleccionar escaparates independientes en una plataforma llamada Spaces.

Finalmente, está la cuestión de si el token generará valor. Desde el lanzamiento del token, los usuarios de Twitter han cuestionado cómo se ha acumulado el valor de los poseedores del token Blur, ya que existe una empresa de capital que construye y mantiene el front-end. Dado que Blur es la aplicación dominante (y única) basada en su protocolo, esto podría generar incentivos distorsionados a la hora de impulsar el valor de la DAO frente a la carta de promesa.

Mirando hacia la próxima versión de tokens de incentivo para usuarios

Dado el reciente lanzamiento aéreo, los efectos a largo plazo de la estrategia de lanzamiento aéreo de Blur solo se harán evidentes con el tiempo. Hasta la fecha, más del 75% de los destinatarios de airdrop han vendido una parte de su airdrop.

Los primeros datos son prometedores con respecto al efecto del lanzamiento aéreo; sin embargo, la participación de mercado a granel de Blur (según fuentes de la oferta) aumentó de alrededor del 40% a más del 80% a los pocos días del lanzamiento aéreo. A partir del 20 de febrero, una semana después del lanzamiento aéreo, el 1.º, 3.º y 5.º destinatario con mayor número de lanzamientos aéreos todavía conservan su lanzamiento aéreo completo, más de 2 millones de tokens cada uno (con un valor de más de 2.4 millones de dólares).

No hay duda de que el lanzamiento aéreo de Blur ha abierto nuevos caminos para la adopción de tokens para el crecimiento de la red. En última instancia, los incentivos simbólicos deberían apuntar a mejorar los KPI básicos: retención y rigidez a largo plazo. El resultado deseado de los tokens es que la propiedad del usuario haga que los productos tengan más éxito de lo que serían sin la propiedad de los tokens. Hacer esto todavía requiere crear productos que la gente quiera, descentralizar gradualmente y personalizar un plan en evolución para cada producto y protocolo.

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