O Blur Airdrop foi um grande sucesso. O que os fundadores da Web3 podem aprender com ele?

23 de fevereiro de 2023 - por volta 13 minutos minutos para ler

Pontos chave:

O airdrop do Blur destacou a necessidade de melhores medidas de segurança entre os usuários de criptomoedas.
A inovação do Blur está na adoção de um modelo de lançamento aéreo sequencial, que constrói a rede em etapas e acompanha o lançamento de novos produtos.
Os projetos de criptomoeda devem usar as lições aprendidas com o lançamento aéreo para melhorar os futuros processos de lançamento aéreo e promover melhores práticas de segurança.

Desde o seu lançamento público, há 5 meses, o Blur se estabeleceu como o principal mercado e plataforma de negociação NFT do setor, com mais de 40% de participação de mercado em volume antes do lançamento aéreo em fevereiro de 2023. Vencer os operadores históricos em face da intensa concorrência exige mais do que produto e melhorias na experiência do usuário – são necessários incentivos sofisticados para orientar e aumentar a adoção do usuário.

Nos últimos anos, surgiram ideias para a utilização de tokens para construir redes, incluindo o incentivo ao crescimento ou a fidelidade dos participantes, a captura de valor ou o fornecimento de utilidade essencial para vários tipos de produtos. O token play comum concentra-se em lançamentos aéreos retrospectivos únicos para motivar a participação e recompensar os primeiros usuários (por exemplo, Uniswap, ENS); a projetos contínuos de mineração de liquidez que recompensam os usuários pela realização de determinadas ações (por exemplo, LooksRare, Compound).

A pesquisa do Blur revela um design de distribuição de tokens mais complexo que oferece recompensas escalonadas para enfileirar o crescimento da rede. Esta análise consistirá em duas partes: a primeira postagem irá desvendar a abordagem do Blur em relação ao token e fornecer conselhos para fundadores que buscam expandir sua rede usando o token. Uma postagem futura no blog compartilhará análises de dados para quantificar o impacto dos lançamentos aéreos no mercado e no uso.

O Blur Airdrop foi um grande sucesso. O que os fundadores da Web3 podem aprender com ele?

Plano de fundo no airdrop Blur

O BLUR tem um fornecimento total de 3 bilhões de tokens, dos quais 360 milhões, ou 12%, foram lançados no ar e exigíveis em 14 de fevereiro. Em 20 de fevereiro, 112,000 carteiras exclusivas reivindicaram os tokens lançados no ar, com 93% dos tokens reivindicados. Em 20 de fevereiro, com um preço simbólico de US$ 1.21, o valor total do lançamento aéreo era superior a US$ 435 milhões, com um lançamento aéreo médio de 298 tokens (no valor de US$ 360).

Antes do lançamento aéreo, houve várias fases de incentivos simbólicos do Blur, coletivamente chamadas de “Temporada 1”, que é semelhante à maneira sequencial pela qual a rede cresce. É importante ressaltar que durante essas fases, em vez de lançar tokens no ar, os usuários recebem “pacotes de cuidados” fora da cadeia que podem ser visualizados no site do Blur como créditos para futuros lançamentos aéreos de tokens BLUR ou caixas misteriosas.

As recompensas da 1ª temporada têm quatro fases

0 Airdrop: Recompense referências sociais para atrair traders para sua plataforma (anunciado em 4 de maio de 2022).

Você ganha pontos ao ingressar, ao usar convites e quando as pessoas que você convida usam convites.

A primeira fase do airdrop do Blur foi anunciada em maio de 2022, enquanto a plataforma ainda estava na lista de espera e recompensava os usuários que indicassem ativamente outras pessoas para a plataforma. É importante notar que essas recompensas são calculadas de uma forma que incentiva não apenas os convites, mas também os traders de alto volume.

Airdrop Fase 1: Atividade de negociação do ecossistema de recompensa (anunciado em 19 de outubro de 2022)

O primeiro lançamento aéreo do Blur coincide com o lançamento público de seu agregador e mercado NFT. Este lançamento aéreo recompensa os usuários que estiveram ativos em transações Ethereum NFT nos últimos 6 meses. Para reivindicar o lançamento aéreo, os usuários precisam listar um NFT no Blur dentro de 14 dias.

“Nosso objetivo é fazer do Blur um mercado que toda a comunidade NFT possua e do qual se beneficie. Nosso primeiro passo é lançar pacotes de cuidados para todos que negociaram NFTs de forma consistente nos últimos 6 meses.”

Airdrop Fase 2: Endereços gratificantes para fornecimento de construção no mercado (anunciado em 19 de outubro de 2022)

Ao mesmo tempo que o Airdrop 1 foi anunciado, o Blur também anunciou o Airdrop 2 para recompensar indivíduos que listarem NFTs no Blur até novembro. O segundo airdrop também recompensou os traders por usarem os novos recursos do Blur, incluindo suas ferramentas profissionais de colocação de pedidos (por exemplo, pedido por preço de reserva do recurso NFT, preço mínimo NFT, etc.). O Airdrop 2 recompensa ainda mais os comerciantes de listagem frequente, lista coleções negociadas ativamente e incentiva listagens NFT de primeira linha.

Notavelmente, o Blur também incentiva os usuários a permanecerem fiéis ao mercado, em vez de outros mercados NFT:

“A lealdade não afeta quantos pacotes de cuidados você recebe no Airdrop 2, mas afeta sua sorte em revelá-los. Quando você lista em outros mercados, contanto que pague o mesmo preço ou menos no Blur List, o preço não afeta sua pontuação de fidelidade. Você pode usar a ferramenta avançada de livro de pedidos do Blur para listar NFTs em todas as bolsas NFT de uma vez!”

Fase 3 do Airdrop: lances de recompensa para estimular a demanda (anunciado em 14 de dezembro de 2022)

Com uma base de oferta a um preço inferior ao de outros mercados, a Blur anunciou seu terceiro lançamento aéreo com foco na construção do lado da demanda. Ao mesmo tempo que o terceiro lançamento aéreo, a Blur lançou seu contrato de licitação, que permite aos comerciantes licitar por coleções de forma mais eficiente (por exemplo, sem licitação de gás).

O Blur também incentiva os traders a criarem o melhor spread de compra e venda possível, e os traders que oferecem melhores lances podem obter mais recompensas.

“Em um conjunto, as propostas que assumem o maior 'risco' ganham a grande maioria dos pontos. ou seja, se o preço de reserva for 1.01, houver 100 lances de 1 e você der um lance de 0.99, então seu lance não ganhará muitos pontos porque há 100 compradores à sua frente, mas se você der um lance de 1.01, você ganhará mais pontos porque agora você está assumindo o maior risco.”

Crucialmente, embora as listagens não sejam mais incentivadas durante este período, o Blur mantém a mesma promessa de fidelidade: os usuários que listarem no Blur pelo mesmo preço ou menos receberão mais sorte quando abrirem o pacote de cuidados (ou seja, mais airdrops), o que ajuda a manter o Blur's preço mais baixo em relação ao resto do mercado.

Pacote de ajuda

Os pacotes de cuidados vêm em quatro níveis de raridade diferentes: Comum, Raro, Lendário e Mítico. A raridade dos pacotes de cuidados está ligada à pontuação de fidelidade do usuário ao Blur, que diferencia ações como listar um NFT comum ou um NFT de primeira linha, com pacotes raros ganhando mais tokens.

14 de fevereiro de 2023 – Quase um ano após o anúncio do lançamento aéreo original, os usuários podem abrir seus pacotes de cuidados para revelar os tokens BLUR dentro deles. Cada uma das cinco principais carteiras reivindicou mais de 2 milhões de tokens BLUR, com um lançamento aéreo médio de 298 BLUR (valor de US$ 360 em 20 de fevereiro) e uma média de 2,995 tokens (valor de US$ 3,623).

Para reivindicar seu lançamento aéreo, os usuários precisam twittar sobre o lançamento aéreo. Desfocar tweets pré-preenchidos com a quantidade solicitada de tokens (os usuários podem editar tweets e reivindicar airdrops).

Impressora de dinheiro vai BLURRRRR. Acabei de receber 540593 $BURRO da @BLUR_ioQueda da 1ª temporada. A 2ª temporada começa AGORA. Comece a listar e dar lances no Blur para obter vantagem nas recompensas da 2ª temporada.
-Franklin (@franklinisbored) 14 de fevereiro de 2023

Principais lições do Blur Airdrop

O design inovador de lançamento aéreo do Blur traz grandes aprendizados:

Crescimento do mercado para Airdrops sequenciais

A inovação do Blur está na adoção de um modelo de lançamento aéreo sequencial, que constrói a rede em etapas e acompanha o lançamento de novos produtos.

Este lançamento aéreo sequencial de tokens tem dois efeitos principais:
A rede é construída em etapas correspondentes à forma como a oferta é construída primeiro no mercado, seguida pela demanda.

Mantenha os usuários do Blur engajados e dê-lhes acesso aos recursos de produtos recém-lançados (como contratos de licitação).

Recompensas incertas criam maior motivação

Como a maioria dos projetos de criptomoeda, o Blur decidiu manter os detalhes do airdrop (pacote de cuidados) até o lançamento, mas a questão é que eles abstraíram os detalhes por trás de um pacote de cuidados gamificado e quantificável que fornece recompensas de curto prazo aos usuários nesse ínterim. Cada airdrop depois disso é “mais valioso que o próximo”, criando um incentivo para continuar participando porque os usuários não sabem o verdadeiro valor nocional que receberão.

Compare esta abordagem com a estratégia original de distribuição de tokens da LooksRare, que funciona mais como a mineração de liquidez DeFi, com as recompensas sendo uma função da atividade específica do mercado.

LooksRare recompensa os traders com base no volume, o que significa que os traders podem calcular com segurança quantos tokens (e valor em dólares) ganharão com base em quanto negociam em um determinado dia. Isso resultou em traders escovando em troca de recompensas simbólicas da LooksRare e resultando em pouca ou nenhuma atividade orgânica consistente (94% do volume histórico da LooksRare é considerado negociação de lavagem).

Em estudos que compararam o esforço que as pessoas fazem para ganhar algum tipo de recompensa versus uma recompensa incerta, os investigadores descobriram que a incerteza cria maior motivação e esforço. O modelo do Blur reflete de perto o processo de formação de hábitos de quatro etapas proposto pelo autor Nir Eyal: um ponto de gatilho para começar a usar o produto, uma ação para satisfazer o ponto de gatilho, uma recompensa variável pela ação e algum tipo de investimento que, em última análise, faz com que o produto mais útil para o usuário. Os usuários são mais valiosos.

Outra estratégia relacionada é usar pacotes de cuidados de raridade variada para recompensar a lealdade e prometer mais Blur Tokens para pacotes de cuidados mais raros. Isso gamifica a incerteza, criando um incentivo para que os usuários obtenham pacotes de cuidados mais raros.

Incentive a viralidade e o compartilhamento social

Para sair da lista de espera e ingressar no beta inicial, os usuários precisam ganhar o máximo possível de pontos Blur. O Blur gamifica e recompensa o coeficiente viral dos usuários (o número de novos usuários gerados por usuários existentes), recomendando que os usuários que compartilham mais ganhem mais pontos. Desde influenciadores tweetando e usuários compartilhando links de referência em bate-papos em grupo, o Blur criou uma enxurrada de convites. É importante ressaltar que os usuários que obtiverem o beta podem ganhar pontos pelo primeiro lançamento aéreo, e os participantes na lista de espera e usuários beta podem ganhar um lançamento aéreo adicional do Blur.

O Blur também incentiva especificamente o compartilhamento no Twitter, inclusive prometendo um pacote de cuidados a um usuário aleatório que retuíte o anúncio. Finalmente, abrir o “pacote de cuidados” e reivindicar o lançamento aéreo do Blur requer um tweet, que será pré-preenchido com as informações do lançamento aéreo do Blur. Embora os usuários pudessem contornar isso e ainda receber o lançamento aéreo (por exemplo, via tweet e exclusão), o mecanismo ainda gerou um grande burburinho no dia do lançamento aéreo, com milhares de tweets sobre o lançamento aéreo.

Por fim, o Blur mantém uma tabela de classificação dos usuários durante todo o processo, classificada por pontos. Isso cria competição gamificada e prova social, mostrando a atividade de outros usuários.

Transferir liquidez para o Blur

A pontuação de fidelidade do Blur – que determina a raridade do lançamento aéreo do Care Package – é determinada pela forma como os comerciantes mantêm a exclusividade competitiva dentro do Blur. Os comerciantes maximizam sua pontuação de fidelidade ao Blur listando NFTs no Blur a um preço mais baixo do que em outros mercados. Por outro lado, listar um NFT a um preço mais baixo em outros mercados reduz a pontuação de fidelidade do usuário.

Este incentivo faz com que os comerciantes listem NFTs no Blur a um preço mais baixo, criando um fosso de oferta para o Blur e aumentando sua atratividade para os compradores de NFT. Durante o período de incentivo à licitação, as propostas mais próximas do preço de reserva foram as mais recompensadas, criando ainda spreads de compra e venda reduzidos que mantiveram o preço de reserva do Blur mais baixo do que os preços em outros mercados.

É importante notar que o programa de fidelidade do Blur continuará durante a segunda temporada como um incentivo para manter os traders fiéis à plataforma.

Incentivos contínuos para novos usuários

Ao contrário de muitos projetos de lançamento aéreo voltados para os primeiros usuários, o Blur anunciou que continuará a lançar tokens para novos usuários na segunda temporada e fornecerá incentivos adicionais aos comerciantes que listarem NFT e fizerem lances por NFT dentro de trinta dias após o lançamento aéreo.

No dia do lançamento aéreo, o Blur também anunciou um pacote de cuidados para novos usuários. Para solicitar um pacote de cuidados, você precisa navegar pela apresentação de slides animada da função do Blur, comprar NFT no mercado e colocá-lo nas prateleiras do Blur. Este é um momento estratégico, já que o site do Blur provavelmente experimentará um tráfego potencial significativo de usuários no dia do lançamento aéreo. Conhecer esses novos usuários no dia do lançamento aéreo e incentivá-los a usar o Blur pode ser uma estratégia eficaz de aquisição de clientes.

Plano de lançamento aéreo iterativo contínuo

No dia do lançamento aéreo, o Blur anunciou um Comitê de Incentivos que terá o poder de distribuir 10% do fornecimento de tokens da comunidade para incentivar ainda mais a adoção do Blur. Uma vez esgotado o orçamento, o comité também pode solicitar mais tokens através da governação.

O comitê permite a iteração contínua do programa de lançamento aéreo do Blur – evitando a manipulação do usuário para maximizar o lançamento aéreo – sem exigir aprovação contínua do DAO. Isto é semelhante à estratégia da web2 de atualizar constantemente os incentivos para otimizar a dinâmica da rede.

Sugestões de melhoria e questões em aberto

Ao refletir sobre o lançamento aéreo, identificamos várias áreas de oportunidades para o futuro:

Foco na retenção de usuários

A fim de descentralizar e reter ainda mais os utilizadores, uma das propostas do Manual de Descentralização Suficiente de Marc Boiron é incentivar o Comité a evoluir para um sub-DAO, semelhante à Fundação Uniswap, o que pode ser uma forma sustentável. À medida que o mercado se desenvolve, mantenha viva a motivação.

Os airdrops futuros poderiam se beneficiar do uso de um cronograma de aquisição de airdrops com bloqueio de tempo, ou seja, os usuários que vendem não são elegíveis para receber o restante do airdrop alocado. Além disso, os lançamentos aéreos podem depender de ações como o uso contínuo da plataforma (por exemplo, um certo número de licitações ou listagens por mês) ou participação na governança.

Construa um fosso em torno da oferta e da procura

O Blur cria um elemento de aprisionamento do comprador por meio do uso de contratos de licitação, onde os usuários precisam depositar dinheiro em contratos de licitação do Blur para poder licitar. Em 20 de fevereiro, havia US$ 128 milhões em depósitos para o contrato de licitação, o que representava propostas potenciais.

O Blur poderia melhorar ainda mais a sua capacidade de manutenção do lado da procura, permitindo aos utilizadores obter um rendimento sobre o capital depositado e fornecer aos traders profissionais produtos financeiros adicionais; ou usar outros incentivos para ajudar a garantir a liquidez. À medida que a batalha pelo mercado de NFT continua, a criação de um fosso de abastecimento para o mercado também será crítica para a defensabilidade futura.

Ferramenta de criação de token

Criar maior utilidade para o token, torná-lo uma parte essencial da experiência do produto e aumentar a demanda pelo token pode ser a próxima área de foco. Isso pode se inspirar em tokens como o BNB da Binance, que oferece taxas de negociação com desconto nas bolsas, ou o RARE da SuperRare, que exige curadoria de vitrines independentes em uma plataforma chamada Spaces.

Finalmente, há a questão de saber se o token irá gerar valor. Desde o lançamento do token, os usuários do Twitter questionaram como o valor dos detentores do token Blur foi acumulado, uma vez que existe uma empresa de capital que constrói e mantém o front-end. Como o Blur é o aplicativo dominante (e único) construído em seu protocolo, isso pode levar a incentivos distorcidos na condução do valor do DAO versus a carta de promessa.

Olhando para a próxima iteração de tokens de incentivo ao usuário

Dado o recente lançamento aéreo, os efeitos a longo prazo da estratégia de lançamento aéreo do Blur só se tornarão aparentes com o tempo. Até o momento, mais de 75% dos destinatários do lançamento aéreo venderam uma parte de seu lançamento aéreo.

Os primeiros dados são promissores em relação ao efeito do lançamento aéreo, no entanto, a participação de mercado em massa do Blur (de acordo com fontes de oferta) aumentou de 40% para mais de 80% poucos dias após o lançamento aéreo. Em 20 de fevereiro – uma semana após o lançamento aéreo – o primeiro, terceiro e quinto destinatários com maior número de lançamentos aéreos ainda detinham todo o lançamento aéreo, mais de 1 milhões de tokens cada (no valor de mais de US$ 3 milhões).

Não há dúvida de que o lançamento aéreo do Blur abriu novos caminhos para a adoção de tokens para o crescimento da rede. Em última análise, os incentivos simbólicos devem ter como objetivo melhorar os principais KPIs: retenção e aderência a longo prazo. O resultado desejado dos tokens é que a propriedade do usuário torne os produtos mais bem-sucedidos do que seriam sem a propriedade do token. Fazer isso ainda requer construir produtos que as pessoas desejam, descentralizar gradualmente e personalizar um plano evolutivo para cada produto e protocolo.

AVISO LEGAL: As informações contidas neste site são fornecidas como comentários gerais do mercado e não constituem conselhos de investimento. Nós encorajamos você a fazer sua pesquisa antes de investir.

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